眾所周知，沉香市場現在雖熱，但沉香市場這潭水非常深，如果不懂行規亂而貿然行事，肯定要栽跟頭，沉香愛好者要在沉香市場有所作為，就得先揣摩沉香市場的行規。
那么，沉香投資收藏市場的行業規矩到底是什么?盛世沉香創始人張小明認為，進入高深莫測的沉香市場，首先要盡快懂沉香投資收藏的兩個要素。如果不懂這兩點，很難融入沉香圈子的，只能老在門外看看熱鬧，有時難免會在沉香收藏的過程中走彎路，而掌握了這兩種要素，便如同擁有了沉香收藏入門的門卡。
玩沉香投資收藏必須要懂行話
收藏界有句話叫“三名話不離本行”，一個行業有一個行業的行話，魚龍混雜的沉香收藏市場更是如此。在近些年來買賣的過程中，沉香界逐漸形成了各種約定俗成的沉香收藏用語。所以在沉香市場，有些行話必須要懂。
第一類行話就叫“品相”，是指沉香的外觀好不好，含油量怎么樣，油脂分布是否均勻，保存得好不好，如果這幾個條件都不具備，就是品相不好的意思。
第二類行話叫年份，沉香結香達到一定的年代叫“夠年份”。遇到新沉香的貨稱之為“新料”，一般是剛剛采取和挖出的沉香（5年以內陰干存放時間）是為新料沉香，這類沉香水分比較大。老料沉香是指新料沉香在被采出后，被自然放置一段時間（5年以上）以后，沉香當中的水分被完全蒸發干凈，料子變干，這個時候沉香的料子會比剛剛采取出來時少很多，但價值也就越高。
第三類行話，沉香抹油、抹色叫“做手”。倘若賣家說貨絕對真，信誓旦旦，而買家仍有疑問，又不好直說是假的，就只能說：“看不好”。
第四類行話，“撿漏”：是指以較低的價格，慧眼識寶，買進了好的沉香收藏品；自己不太懂行受人騙，買了贗品，叫“吃藥”。“走眼”則是指用較高的價錢買了不值得的藏品或買了贗品。
在沉香市場，行話因收藏活動應運而生，即使在今天，這些行話仍然是沉香收藏領域的“規范用語”，并且得到不斷的補充，隨著沉香收藏行業的不斷發展，也將會涌現出新的、更多的行話，所以沉香愛好者要多看多研究沉香市場的規矩。
沉香投資收藏必須要知行情
如果沉香愛好者要涉足沉香投資收藏市場有兩個關鍵：鑒定真偽和把握行情，也就是俗話說的隨行就市。一件沉香以什么樣的價格買入，它究竟有沒有升值空間，有多大的升值空間，是藏家必須知曉的。
目前來講，沉香的流通渠道主要有四種方式，一是網絡交易市場，二是文玩市場，三是沉香店，四拍賣行，五是藏家圈子。因此，沉香在市場上主要有在這五類渠道價格基本上是一種由低到高的順序，現在沉香市場面臨一個不規范的時期，目前沉香資源稀少，所以很多購買渠道贗品很多，好的沉香和真品不可能經常出現，這也正是收藏沉香的好時機，有專家預測，而未來幾年，隨著沉香市場的不斷規范與資源稀少，很多購買渠道的假貨商家將會逐漸減少，也是藏品價格日益走高之際。
此外，影響沉香價格的因素有很多，其中起主導作用的是市場需求。就像炒股有熱點題材一樣，沉香市場也要不斷尋找新的熱點來釋放收藏的熱情，滿足投資收藏人士的保值增值需求。有的沉香賣不動，價格上不去，并不是因為它的藝術價值、文化價值不夠高，或者年代不夠早，只不過是因為它跟市場取向不合拍，從而導致市場認知率不高。例如近10年咯愛，小件沉香好賣，越大件反而越賣不動。也就是說，沉香投資收藏也要看藏品的市場走向，對于沉香大件制品，一般人財力精力有限，沒那么多閑置資金，流通最快最受市場認同的是還是價格可以讓市場接受的小件制品，因為它們的價格親民，門檻低，而且很多小件制品最貼近現代人的審美情趣，容易產生認同感。
最后，沉香投資收藏者要對沉香市場行情一定要心中有數，因為十年前和十年后的價格都不一樣。對某類產地的沉香產量和歷史行情要搞清楚，比如柬埔寨、越南的沉香火了多長時間了，價格翻了多少番，預計還有多大升值空間。有條件的還可以同時參考國內行情和國外行情，因為相對來說海外沉香收藏市場要更成熟一些。
但也要提醒沉香入門的收藏者，尤其要善于把握沉香行情的未來走勢。雖然沉香平均的漲幅為每年30%以上，但是它的行情的未來走向并沒有固定的路線，它帶有一些隨機性，不過仍然有規律可循，必須多角度、全方位地考察。就個體而言，越名貴、越稀少的沉香，它的升值空間越大。而那些重復生產的、存世量較大的產區，升值空間就相對較小。但就總體趨勢而言，沉香升值是必然的，只是升多升少的問題。
